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光伏离网发电系统

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畅游光伏“蓝海”的辣妹子

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畅游光伏“蓝海”的辣妹子

发布日期:2014-02-06 作者: 点击:

转自:太阳能发电杂志专访


光伏发电系统
 

        当几乎所有光伏企业都在往“大”的方向狂奔的时候,陈解群却反其道而行,正努力往“小”和“精致”的方向深入。

        简洁的办公桌上,一辆红色模型越野车非常显眼——车顶上突兀的光伏电池板,车尾长长的天线,霸气的轮胎,无不彰显着主人的职业和个性。

        这个可遥控的太阳能光伏电动模型车,只是陈解群众多的光伏“玩具”之一。

        作为专业太阳能礼品生产商深圳市雷铭太阳能科技发展有限公司(以下简称“雷铭太阳能”)的创始人,已专注于光伏应用近十年之久的陈解群,正是太阳能商务礼品行业的缔造者之一。

        创新更多的终端应用方式,特别是社会化、生活化的应用,无疑是光伏发电规模化应用的必然趋势。

        雷铭太阳能独树一帜的“跨界”经营模式——既不跟风眼下主流的太阳能光伏电站模式,又不血拼传统的礼品市场,而是将光伏与礼品结合起来,成功切割出来一片相对两个行业来说均属“蓝海”的领域,并直接面对终端消费者市场,无疑正是这样一个典型的“小而美”的创新。

 

太阳能礼品的“私人定制”

        对光伏技术的生活化应用,陈解群似乎有着比许多人都更敏锐的直觉。

        连她自己也没有想到,一个极偶然机会下与太阳能发电技术的邂逅,却让她与这个行业从此结下了不解之缘。

        成立于2004年的深圳雷铭太阳能,专门设计、开发、生产将太阳能光伏发电作为动力应用于礼品、玩具、家居用品的创意产品,因设计新颖、时尚、独特,产品远销海内外市场。

        当时,刚刚初识太阳能光伏技术不久的陈解群直觉意识到,直接利用太阳能的产品,是最好的向大众科普太阳能理念的载体,而“太阳能发电可以随时随地为电器充电,这么便利的方式,太阳能行业的企业更有义务向民众普及。”

        因此,她将公司的主要客户群定位在了太阳能光热、光伏行业的企业,主要为这些企业设计、生产企业商务礼品,并针对客户的个性化需求推出产品定制的模式,也即与客户合作创意、设计个性化产品,然后由雷铭太阳能生产的方式——这被陈解群称为“私人定制”。

    此时的礼品行业,已经非常成熟,竞争十分激烈。即使是作为礼品行业最具生命力的分支——企业商务礼品,虽然由于企业广告和商务往来的增多以及传播企业文化的需要,仍然是当时礼品行业最有发展潜力的市场,但其竞争也已经很白热化。

         要想杀进这个成熟市场分一杯羹,又谈何容易。

        不过,陈解群基于科普的简单初衷,却让雷铭太阳能这个行业“新兵”,一下子比许多老牌礼品公司的商业模式定位都更前进了一步——专门行业的商务礼品供应商。

        她“不经意间”开发出来的太阳能礼品,创造性地将光伏和商务礼品两者结合了起来,不仅代表了商务礼品时尚、新颖、科技含量高、创新有个性的发展方向,同时还更精准地表达了客户——太阳能行业企业——科技、时尚、环保的文化内涵,因此深得太阳能行业内企业追捧。

 

因“异想天开”而创业

        典型的湖南“辣妹子”陈解群,虽然表面上大大咧咧颇有些“女汉子”,却极善于创造性思维,常常奇思妙想迭出。

        信奉星座学的陈解群说,这正是人称“外星人”的水瓶星座人的最突出特点之一。

        当年,因地利之便,毕业后的陈解群就近前往深圳闯荡。刚到深圳时,为了学习广东话,她常常随身携带一台复读机,但由于使用频繁,需要经常购买、更换电池。
这成了她的一个不大不小的烦恼。

        于是,她总是“瞎琢磨”,有没有一种电池是耗不尽电量的呢?

         2004年的深圳高交会,陈解群跟朋友前去看“新鲜”。在一家国外企业的展台,她惊喜地发现了一款用太阳能充电的产品。这正是她想要的“答案”——利用不竭的阳光来发电的光伏电池可以随时为电子产品充电。

        陈解群如获至宝,“当时我就意识到这是一个很好的创业项目,不但能够解决自己的难题,还挺对我的‘口味儿’,关键是可以发挥自己那些‘胡思乱想’。”

        说干就干,陈解群立刻动手注册公司,又通过朋友找到一家薄膜光伏电池企业谈好代工,开始实施她的第一款太阳能发电创新产品——不用换电池的太阳能手表。

         此时,电子商务刚刚兴起不久,陈解群便在阿里巴巴上注册了一家网络店铺,开始自产自销这款太阳能手表。

         没想到,产品甫一上市,就因为概念新潮而深受追捧,甚至有企业找上门来下订单,要求陈解群帮他们生产打上公司标识的太阳能手表作为企业礼品。

         正是这个订单,给了当时并不太了解礼品行业运营模式的陈解群以启发——为何不专门为企业生产太阳能礼品呢?

         因“异想天开”而创业的陈解群,灵光一闪,便让雷铭太阳能从此走上了一条“私人定制”的商业模式之路。

 

为“兴趣”而创新

        随着市场逐渐打开,代工方式对产品质量的控制成为了难题。同时,雷铭太阳能创新的一些新颖设计,在国内也很难找到合适的代工企业。

        2005年,陈解群决定自己开工厂。

        工厂开起来后,新的问题也跟着来了。个性化产品定制虽然附加价值高,但由于模具成本也高,加之单一产品的生产批量小,因此很难满足工厂生产负荷,致使公司实际利润被拉低,且很多时候工厂产能还处于闲置状态。

        摆在陈解群面前的问题,再次激发了她的“奇思妙想”。

        很喜欢自驾游的陈解群,闲暇之余会约上一帮朋友四处游玩,并常常露营野外。

        由这个喜好,她想到了随身电器在野外的用电问题,比如野营时的照明和手机、相机的充电。她觉得,除了小众化的定制产品,必须要设计、开发出一些大众化的产品,才能改善公司的运营难题。

        沿着这一思路,雷铭太阳能开发设计了几款针对“驴友”的太阳能电源产品,包括太阳能移动电源、太阳能摄影背心、太阳能帐篷、太阳能背包,等等。但在推向市场后,销售却并不顺利。

         经过跟“驴友”交流,陈解群才发现,仅仅是便于携带和实用性,并不能吸引“驴友”购买。作为潮人一族的户外运动爱好者们,对产品造型的美观和精致,其实相当挑剔,实用性反倒在其次。

        获得了市场一手反馈信息的陈解群,回来立即组织设计人员在产品外观和造型方面下功夫,并拿着新的设计方案四处征询“驴友”意见。几经修改,终于成功开发出了数款既时尚又实用的户外太阳能移动电源,并首先获得了身边朋友们的追捧。

         这次产品创新过程让陈解群意识到,生产者和消费者对产品实用性的理解,很有可能完全不同。“比如太阳能手电,生产者认为充一次电用得越久越好。可谁家的手电是天天在用呢?所以这不能计算效率问题,因为你实际上本来也用不完。”

        陈解群由此认为,光伏应用要想让消费者广泛接纳,需要一个理念的转变过程。“太阳能代表的是一种生活方式,一种环保的态度,一种生活理念。当大家把思维改变过来,这种东西就成为一种常用的必备生活用品了。”

        她举例说,“比如新能源汽车,出租车都能长期跑,为什么私家车不能用呢?其实,这是个思维模式问题。出租车一开始也不乐意用,后来大家都适应了。”

 

卖的就是“独特”

        陈解群的名片,以粉红色为底色,显得时尚、别致、女性化,而她的男同事的名片,却以白色为底色。

        自认为是太阳能行业“外行”的陈解群觉得,这个行业缺少一些精致的东西。“光伏行业很粗旷,或许是男人多的缘故吧,其实这是个需要精致乃致时尚的行业。”她说。

        公司名片的创意,或许正是陈解群想要改变行业“粗旷”形象的一种努力。实际上,她不仅根据员工的性别设计了不同颜色的名片,甚至还针对不同产品设计了不同颜色的名片,让人只看名片颜色就知道是哪个产品的团队成员。

        陈解群认为,每个人的内心其实都在追求独特性,所以容易羡慕那些具有独特经历的人。因此,无论是个性化产品定制模式,还是一张小小名片的设计,她都希望满足人们内心这种对于“独特”的追求。

        为了塑造公司产品的“独特”内涵,她曾打算请朋友帮忙编写一些“驴友”故事,以塑造其户外运动电源的品牌形象。

        但朋友却告诉她,你为何要舍近求远呢?就把自己的“驴友”经历写出来,不用去虚构什么,把真实感受真实地表达出来,就是最好的故事,就已经是最独特的品牌故事。

        即使是光伏业内众多企业都在生产的离网光伏发电系统,陈解群同样也在追求一种独特性,“我们的离网系统,跟目前市场上产品,从设计思想上就不一样,不是针对无电地区,而是可以移动的离网系统,在户外没有电源的环境下都可以使用。”

        或许,正是这样一种对独特的追求,才让雷铭太阳能在礼品和光伏两个行业都显得如此独树一帜。

        不过,尽管思维有些天马行空、创意“无限”,陈解群对产品却很“专一”,近十年专注于太阳能商务礼品市场,甚至让她在这两个行业都显得有些另类。

        她说,她仅仅只是喜欢不断创意的生活。

        对许多人来讲,创新或许只是个时髦的词语,但对善于奇思妙想的陈解群而言,却已经是一种习惯。

        光伏发电作为一种新型能源,其应用模式无疑还需要更多的创新。那么,如何创新呢?

        在互联网时代,跨界正在成为流行,陈解群的太阳能礼品,就是一种跨界,是一种跨越两个行业的整合创新。

        虽然,相对于动辄数吉瓦产能的光伏企业而言,雷铭太阳能确实有些“小”,其所用光伏电池量小到几乎可以忽略不计。但相比于还需政府补贴且常常遭受限发、电费拖欠等诸多不确定因素的光伏电站应用模式而言,太阳能礼品却是真正的“自发自用”,且直接面对着无限广阔的终端消费者市场。

        这样一个对光伏和礼品两个行业来说均属“蓝海”的领域,虽“小”,却极“美”哉。

      属马的陈解群,今年刚好本命年,她的太阳能礼品,正一马当先地飞驰在这个需要不断创新的行业里。

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